Як купити бізнес і не переплатити

Субота, 10 грудня 2011, 13:26

Для того щоб займатися розвитком справи з нуля, потрібні кошти, сили і час. І якщо гроші для багатьох ділових людей не проблема, то з другими двома складовими все не так просто. Саме тому ті, хто хочуть інвестувати свій капітал у справу, часто воліють купити бізнес в готовому вигляді. Благо, оголошення типу «продам бізнес» зустрічаються часто - що у Львові, що в інших великих містах України.

Проте, вкладати гроші в готовий бізнес потрібно грамотно. Що ж впливає на ціну підприємства і на що звернути увагу, щоб не переплатити?

Отже, бажаючим купити бізнес варто витратити час на вивчення ринку, на якому працює підприємство, що зацікавило їх. Так, наприклад, в умовах зниження кількості угод на ринку нерухомості залучати агентство за великі гроші не варто. Також якщо в місті гряде автомобільний бум, а місць обслуговування авто не вистачає, цілком логічним буде купити діючу СТО, навіть трохи переплативши.

Скільки ж коштує готова справа? На Заході застосовуються такі критерії оцінки. У середньому купити бізнес там можна за річний-пятирічний (залежно від галузі) прибуток, який отримує власник підприємства. У деяких випадках за основу відліку береться не прибуток, а оборот (це стосується, в першу чергу, аптек). Вартість збільшує майно, яке перебуває у власності підприємства.

Що стосується України, то тут ціну визначає виключно домовленість продавця і покупця. Одним словом, як зторгуєтесь. Звичайно, якщо у власності компанії є нерухомість або хороше обладнання, вартість її буде вищою. Чим краще налагоджений процес роботи підприємства, тим вищою є ціна. Наприклад, у випадку, коли є сформована база постійних клієнтів за інших рівних ціна угоди буде більшою.

Для того щоб купити бізнес і не переплатити, не полінуйтеся ретельно вивчити ринок, на якому працює фірма, що зацікавила Вас. Попросіть документи щодо її роботи, які власник спокійно може видати чужій людині. Поцікавтеся репутацією компанії (зароблене протягом декількох років ім'я, як відомо, теж коштує грошей). І, нарешті, вивчіть оголошення «продам бізнес» у Вашому місті (наприклад, Львові) на сайтах в Інтернеті. Наявність конкурентної пропозиції, як правило, може значно знизити ціну.