Особливості створення ефективної комерційної пропозиції

Вівторок, 03 січня 2012, 13:00

Створення комерційної пропозиції - це відповідальна процедура. Від того, наскільки грамотно фахівці підходять до вирішення поставленого завдання, залежить успіх всієї компанії. До цих пір зустрічаються беззмістовні комерційні пропозиції, які не відображають унікальність конкретного підприємства, його продукції та послуг.

Важливо зробити кожне рекламне слово осмисленим. Гарна реклама завжди має перчинку. Навіть якщо ви пропонуєте бізнесменам зареєструвати офшор, комерційна пропозиція не повинна бути надто солодкою. Слова ні про що не привертають потенційного клієнта.

Щоб створити грамотну комерційну пропозицію, достатньо врахувати п'ять важливих моментів. Важливо розповісти потенційному клієнту, де це знаходиться, як це придбати, що саме пропонує компанія, чи будуть знижки чи ні. Бажано створити якомога більш коротке повідомлення і уникнути граматичних помилок. Більшість з того, що зазвичай включають в комерційну пропозицію, в 99% випадків є зайвим і непотрібним споживачеві.

Сучасні керівники компаній при складанні комерційної пропозиції здійснюють чотири поширені помилки, які знижують ефективність повідомлення. Перше, чого не можна робити - це забувати про те, кому адресується комерційна пропозиція. Якщо ви направляєте комерційну пропозицію оптовику, то розкажіть про можливий прибуток, а не про м'якість пледа або аромат парфумів. Більшість оптовиків погоджується продавати товар поганої якості, якщо на ньому легко можна заробити.

Якщо ж ви пропонуєте готовий офшор Великобританія це чи Сейшели, безпосередньо бізнесменові, то тут велике значення має професіоналізм співробітників підприємства, швидкість оформлення документів і якість надаваних послуг. Приватного клієнта не цікавить інформація про те, що при оптових закупівлях надаються знижки: вони на нього не поширюються.

Ще однією розповсюдженою помилкою є використання фраз, які нічого не означають. Прикладом таких є словосполучення «відмінна якість». 90% комерційних пропозицій містять цю фразу, але споживачі не звертають на неї уваги, оскільки дуже звикли до неї. Щоб домогтися успіху, досить замінити слова про якість описом послуги чи товару.

Також фахівці настійно рекомендують відмовитися від використання в тексті англійських слів, вживання спеціальних термінів, яких не знає і не розуміє клієнт. Нарешті, ні в якому разі не варто відходити від вказаної схеми комерційної пропозиції. Кожна зайва фраза знижує ефективність повідомлення.